熊偉銘對(duì)東風(fēng)拖車(chē)的規(guī)劃是：要打造技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)效率4個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力：到2015年，硬件持續(xù)投入要達(dá)到1億多元，技術(shù)人員從200多人增加到500人，打造平板拖車(chē)全球集團(tuán)的低成本拖車(chē)開(kāi)發(fā)基地�！霸谄桨逋宪�(chē)的全球網(wǎng)絡(luò)里，有很多市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)有相似性，我們要成為其全球低成本卡車(chē)開(kāi)發(fā)中心。”熊偉銘躊躇滿志。運(yùn)營(yíng)效率則主要是提高產(chǎn)品交貨期和交貨準(zhǔn)時(shí)率，量化這兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
東風(fēng)拖車(chē)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的思想是“橄欖形”隊(duì)伍。“我們不鼓勵(lì)有太多年銷(xiāo)量在五六千輛以上的大經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)年銷(xiāo)量在一二十輛的小經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)勸他們退網(wǎng)。我們要把中間的、賣(mài)300~800輛的經(jīng)銷(xiāo)商盡可能多的囊括進(jìn)來(lái)。這部分經(jīng)銷(xiāo)商具備很強(qiáng)的直銷(xiāo)能力，盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力也都比較強(qiáng)。最重要的是，他們比較了解市場(chǎng)，掌握著一手的市場(chǎng)資源�！毙軅ャ懭绱私忉屍洹伴蠙煨巍彼枷�。因此，東風(fēng)拖車(chē)對(duì)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商有3個(gè)要求：很強(qiáng)的客戶資源、一定的資金實(shí)力和“閱讀”整車(chē)廠產(chǎn)品的能力。
“東風(fēng)拖車(chē)跟一汽、二汽等相比，規(guī)模沒(méi)它們大。有意識(shí)地借助一些有服務(wù)能力的、多品牌的服務(wù)商，有助于迅速擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�！毙軅ャ憣�(duì)東風(fēng)拖車(chē)現(xiàn)狀有著清晰的認(rèn)識(shí)�！白钪匾氖潜ＷC用戶取得配件和獲得維修的及時(shí)性，一個(gè)區(qū)域里有10家服務(wù)商總比有5家要好。”
2010年底以來(lái)，一系列金融政策的出臺(tái)，使得無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商都明顯感覺(jué)到銀根緊縮的壓力。2011年，各廠家紛紛加強(qiáng)金融服務(wù)，以幫助經(jīng)銷(xiāo)商和用戶提升銷(xiāo)量。
“去年我們把給經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的融資平臺(tái)作為重要方面來(lái)抓，成果很顯著，對(duì)我們的銷(xiāo)量提升提供了很大支撐。同時(shí)，我們也在摸索風(fēng)險(xiǎn)管控的方式，2010年，東風(fēng)拖車(chē)1分錢(qián)的壞賬都沒(méi)有，說(shuō)明我們的管控體系起到了很好的效果�！毙軅ャ懻f(shuō)。
進(jìn)入2011年，東風(fēng)拖車(chē)在金融服務(wù)上的重點(diǎn)是擴(kuò)大范圍�！皷|風(fēng)拖車(chē)的金融服務(wù)品種已經(jīng)很齊全了，我們要繼續(xù)把它做深做大�！毙軅ャ懭缡钦f(shuō)。據(jù)了解，東風(fēng)拖車(chē)今年拿出2億元做授信。保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)也將由交行擴(kuò)大到華夏、光大等銀行，以更好地緩解經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力。
2011年是東風(fēng)拖車(chē)的服務(wù)年，新的服務(wù)品牌也剛剛發(fā)布。“杰獅的保有量逐步增大，我們不希望好的產(chǎn)品平臺(tái)推出后，卻因?yàn)橛脩魧?duì)維修和配件服務(wù)的不到位而造成對(duì)產(chǎn)品的不滿意。公司和經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上投放的配件已經(jīng)將近6億元。借助服務(wù)品牌的發(fā)布，要把我們的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)在原來(lái)基礎(chǔ)上再提高�！毙軅ャ懻f(shuō)。加強(qiáng)服務(wù)同時(shí)也是為杰獅的出口護(hù)航。“杰獅出口走的是平板拖車(chē)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配件和服務(wù)都要跟上平板拖車(chē)全球標(biāo)準(zhǔn)�！毙軅ャ懷a(bǔ)充道。
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